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池州石油:围绕客户转直销创佳绩

文章来源:www.ccslqc.com    时间:2019-05-15

  

    灵活分销,填补市场空白。巧借轻资产发展战略东风,加强与社会加油站点沟通,加大对“他有我管”站的培育力度,力争消除市场空白点,形成一个比较稳定的直分销渠道。灵活运用“一户一策”策略,根据“他有我管”站月均销量和信用等级情况,实行“一户一价,多销多惠”。1~4月份,“他有我管”站批发量同比增长6.5%。

    在固守终端市场占有率方面,安徽池州石油坚持以客户为中心,以市场为阵地,设法增进与客户间的黏性,大力培育“他有我管”模式,加大潜在市场开发力度,取得了可喜的成绩。截止4月份,汽柴油直销批发完成计划量的123.32%,同比增长37.15%,全省系统排名第一。

    增进黏性,固守终端市场。组织客户经理密集走访客户,收集客户意见和建议,搭建“连心桥”,用诚意增进与客户之间的黏性。跟踪终端客户罐容数量和购油周期,利用所掌握的市场动态,及时与客户分享并帮助客户调整进货策略,在相互信任中增进黏性。协助终端客户做好油品安全、数质量和设备管理,发挥专业优势提供增值服务,自身技能增进与客户间的粘性。1~4月份,终端客户销售量占比达71.38%,同比增长40.27%。

2019-05-14     来源:  

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  石化新闻
 

池州石油:围绕客户转直销创佳绩

    挖潜增效,拓展市场份额。在稳控终端大客户的同时,不断加大市场调查力度,深挖市场潜力,寻找新的增量空间。目前,该公司商客部仅有三位客户经理,但每周必须利用一天时间分赴三县一市寻找新客户,拓宽增效渠道。今年前4个月,累计开发新客户25位,购油量占直分销量的9%。(孙宗奎 张年东)

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