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京东拼购强势布局工厂直供 开辟产业带与社交电商供需新路径

文章来源:www.ccslqc.com    时间:2019-05-18

  

    京东拼购独有的“一机两翼”社交营销体系可以帮助商家完成“销售-内容-分享-种草-销售”的闭环转化,同时,京东拼购对产业带工厂和商家的界定也不仅仅是货品的提供者,而是社交电商的共同探索者,这也大力加强了产业带工厂和商家参与拼购业务的自主性和积极性。
    根据2019年3月调研机构数字100的《中国拼购市场品牌调研报告》显示,在物流、品牌性商品、商品质量、售后服务和线上页面呈现等方面,京东拼购的表现均优于其他拼购类平台。同时,在所有拼购平台中,京东拼购的用户忠诚度和NPS值(净推荐值)均最高,这说明消费者不仅自己对京东拼购满意度高,且更愿意向他人推荐京东拼购。


    发力“工厂直供”、赋能培育商家、带动产业带升级发展……种种成果的背后都离不开京东拼购的核心竞争力,即已经构建完成的社交生态力量和由拼购+社交魔方+购物圈组成的“一机两翼”社交营销体系。
    京东拼购目前拥有包括微信手Q两大亿级社交平台在内的七大流量入口。具体来说,商户加入京东拼购后,即可通过后台系统一键覆盖京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP七大场景。商家不必在不同平台反复搭建重复投入,将平台搭建成本、运营成本降至最低;消费者也能够通过多种多样的购物场景使用京东拼购,不再受到购物场景和渠道的限制。

    近段时间,京东拼购启动与产业带和集散地的合作,联合优质合作工厂强势推出“工厂直供”模式,为中小制造商和工厂指明了一条新通途。不局限于品牌和货品,京东拼购希望带动全国各地制造产业带的转型升级,在工厂好货和消费者之间搭建起一座“低价不低质”的商品桥梁。

    早在2018年,京东拼购就悄然启动了基于产业带的“工厂直供”项目。京东拼购希望通过自身及各条产业带自有的优势,与优质工厂开展中长期深度合作,促进各条产业带的良性竞争,带动地方产业快速发展,为国内消费者提供更多低价不低质的商品好货。
    在与各条产业带深度合作的过程中,身为新型社交电商生态引领者的京东拼购也摸索出了一套将产业带发展与社交电商结合起来的新模式,深度链接了国内中小制造工厂和拼购消费市场。
    而在扶持商家层面,京东拼购会通过定向引导开店以及专项扶持计划,快速帮助工厂型商家完成线下零售到线上电商的华丽转型。比如京东拼购就在石狮市建立了“商家成长中心”进行招培一体化服务,京东拼购还会分阶段为石狮商家提供超30余种自主运营工具、公域流量及核心流量、服务培训的扶持,助力商家精准投放、精准触达及自主获流量。对于服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包等重点品类的商家,京东拼购更是给予其减免平台使用费的政策,旨在让更多优质商家参与到社交零售中来。
    
    “购物圈”则以用户兴趣为原点,通过“超级合伙人计划”孵化专属种草达人;同时通过优质导购内容吸引更多的消费者在平台流转,加强用户的停留时长,将购物圈内容扩散推广,助力商品信息触达更多消费者。
    

    而充分运用拼购+社交魔方+购物圈的“一机两翼”社交营销体系则是京东拼购在前端营销层面的实力体现。以低价不低质及社交玩法为手段,京东拼购驱动用户社交分享购物,实现平台低成本拉新及商家工具赋能。

 “酒香也怕巷子深”,拥有丰富的生产经验和优质货品却不擅长电商运营和推广,这是很多中小制造商和工厂面临的最大问题。特别是随着社交电商的崛起,消费者更愿意为“低价高质”的商品和服务买单,那些拥有制造优势的中小制造商和工厂需要尽快拓展自己的产品通路、提升产品认知度并掌握必备的电商运营技能,以便在社交电商市场中立足。



 

    全面开放能力 实现商家用户共赢
    比如在货品把控层面,京东拼购根据“工厂直供”质控标准,通过实行验厂、货品检测、服务监测等方式全面把控货品及服务品质,并通过京东大数据及用户消费行为分析,帮助工厂型商家制定货品策略。2018年末,京东拼购便率先开辟品控战场,集结内部4大核心货品质控团队及多家全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构,组建超百人的专业验厂团队,开启产业带的“千家工厂验厂计划”,现阶段已完成400家工厂的验厂。

    截至目前,京东拼购已涉及与30余产业带和集散地的合作,涵盖广东、福建、浙江、河北等10余个省市的家纺、服饰、家电、清洁、玩具等多个品类,预计今年全年将完成与50个产业带和集散地的深度合作。
    未来,京东拼购将继续发力“工厂直供”,深度覆盖超百个细分品类的工厂型商家,预计将引入万家工厂和国内各条制造业产业带共同玩转社交电商。得益于在商品原产地和制造工厂的有力布局,京东拼购也将继续为消费者提供更高质价比的商品和更方便快捷的拼购服务体验。

    同时,京东拼购还会进一步对通过验厂的商家和产品实行平台认证和店铺打标支持,目前已完成200余个优质工厂商家的打标,后续将为更多优质工厂商家实行认证。

    瞄准工厂直供 带动全国产业带转型升级


    “两翼”是社交魔方与购物圈的强强组合。作为一站式社交裂变营销工具,“社交魔方”致力于为品牌不同业务类型需求提供差异化的用户增长方案;同时,“社交魔方”会针对社交场景配套的整合营销专项计划,进一步整合京东社交营销体系内全类型工具,解决商家差异化需求,实现流量、订单量、粉丝量与活跃度的全方位提升。
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